發布者:網站托管時間:2020-12-28來源:網站托管
1、需求階段
階段說明:加盟例,你想賺錢做什么? 你在什么項目賺錢? 這種用戶的說明有需求,但具體目標不明,僅限于尋找,因此這種顧客的檢索詞偏向于前期的理解階段,沒有明確的目標。
角色:這樣的用戶很難轉換,通常這樣的單詞也用于跑步量。
建議:由于這種用戶的目標不明,說服需要時間,難以轉換,因此建議減少預算。
高點擊、低轉換的朋友可以適當調整這樣的關鍵詞,以避免在賬戶上消費高、消費大的情況下,顧客的不正確和轉換成本高的情況。
2、找到舞臺
階段說明:加盟例子,奶茶加盟賺錢嗎? 奶茶的成本不高嗎? 加盟奶茶,搜索這個詞的用戶說明目標很明確,不需要看加盟奶茶這個項目,進行項目引導。 已經到了項目的理解階段,有一些相對好的轉變。
作用:轉換好,是賬戶的主要消費語,流量質量好。
建議:這種用戶的目標是明確的,不需要引導到項目中。 這樣的單詞可以展開很多,這樣的用戶還是需要被一定的政策所吸引。
這個詞比較大,主要是為了涵蓋顧客而鋪設的,所以后期需要詳細分析轉換數據,重點優化。
三、評價階段
階段說明:加盟例,點奶茶怎么樣? 你點奶茶還是coco賺錢? 加入momo奶茶賺錢? 搜索同義詞的用戶,意向進一步上升,表示基本理解奶茶加盟的情況,現在正在考慮是否加入這個品牌。
作用:轉換好,成本相對低,質量好,適合加盟行業。
建議:投入過程中主要出現在品牌語、競爭品詞中,這兩類關鍵詞占有轉換高、成本低的優勢,當然對品牌語來說比競爭品詞更好。
四、行動階段
階段說明:在加盟例中,如果行動階段站在本階段,則搜索詞屬于地址類型語和電話類型語。 比如點奶茶加盟電話,奶茶加盟電話,momo奶茶加盟地址,當然,如果我們站在全階段,這個詞可以包括品牌語。 從前期的對比中發現,直到對這個品牌采取行動,品牌語可以說是行動階段。
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